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■魔法の交渉術とは

営業マンのための「魔法の交渉術」とは、孔明が２０００年の初めから実際にやっている、研修ビジネスでの研修の題名です。

このホームページやメールマガジンそして、レポートは基本的に営業マンを対象にしていますが、孔明があなたに教える全ての方法は、何も会社の肩書きが営業マンでなくても、企画でも、開発でも、仕入れでも、経理でも、営業マン的センスをもっている人ならば、大丈夫なのです。

少し考え方を変えてみましょう。営業マンとしてのスキルでももっとも大切なのが、交渉能力。この交渉能力が必要な職業は、何も営業マンだけではないのですよね。

ただ、他の職種のかたがたは、この能力を磨こうとして常にしている人が少ないだけなのです。

実際にあなたの目的を達成させるために人に合ったときから、実は交渉活動がスタートしています。

この交渉活動のスキルは、営業の職種を与えられた人たちならばは自らら積極的に磨こうとしますが、本当は全ての職種の人たちに必要なことなのです。

全ての職種に渡って、何か仕事を成功させるためにあなたの意思を通そうと思ったときには、必ず交渉をするスキルが必要になってきますよね。

営業マンのあなたには、あなたの営業スキルの確認と更なる向上を考え。

それ以外の職種として会社で活躍されているあなたは、交渉能力の向上を目的としてもらい、レポートにはこの営業マンのための「魔法の交渉術」の章を設けました。

メールマガジンでも、おりを見てこの営業マンのための「魔法の交渉術」に関して触れるつもりです。

実際孔明が長年やってきた研修ビジネスには、この営業マンのための「魔法の交渉術」として教える項目に関して、本当に多くの種類があり、中には本当に専門的な内容も沢山あります。

ですので、それら全ての項目をこのホームページやメールマガジン、レポートであなたに教えるつもりはありません。

今回はあなたの営業マンのスキルをどのように使えば、お金持ちになれるか、幸せになれるかがテーマですので、内容をそのときに必要なスキルとして下記の項目に絞っています。

■あなたの職種が営業マンでなくても習得できる

■会いたくなる魔法の電話

■仕掛けを沢山あっと思わせる魔法の初対面

■先入観を逆手に取る魔法

■初対面の時からあなたにかけておく魔法

■優秀そうな営業マンが挫折する

■本当のあなたを封印する

■封印しているときにも影では努力を

■心の扉を開けてもらう魔法

■天岩戸隠れ（あめのいわとがくれ）

■心の扉を開けてもらう魔法　話上手にならないで

■トップ営業マンが使っている魔法

■魔法「聞き上手」習得方法

■上級魔法「話させ上手」

■相手に投げかける魔法の言葉の元　５Ｗ１Ｈ

■奥が深い「話させ上手」の魔法

■「話させ上手」「オセロ」で遊んで訓練

■誰にでも出来るわかりやすい魔法の話し方

■ゲーム感覚で出来ないことが誰でも出来るようになる

■実行する項目例

■克服する項目例

レポートをすぐに申し込みくださった方は、孔明が伝えたいこと全ての情報をすぐに入手でき、すぐに実行に移していくことができます。

けれども中には、いろいろレポートを申し込もうかどうか、時間をかけて考えてしまう人もいると思います。

そこで、もしもあなたが営業のスキルに関して、あまり自身が無い場合は、これから紹介する一項目を読み、そこで紹介するあるゲームを魔法の交渉術を身につけるための基礎として、繰り返し練習しておいてください。

そうすれば、後ほどあなたがレポートを申し込みいただいたとき、私のレポートのこの「営業マンのための魔法の交渉術」の章で、孔明が何を言おうとしているのかが、恐ろしいほど早く理解できるようになると思います。


■「話させ上手」「オセロ」で遊んで訓練

「オセロ」もしくは「リバース」と呼ばれるゲームをご存知ですか？

２人で裏と表がそれぞれ白と黒のチップを使って、一手ずつ打っていきます。相手の色を挟んで自分の色に変えて行き、最後に自分の色のチップが多かった方が勝ちになります。古くからある単純で奥深いゲームです。

実は「話させ上手」の魔法を使った営業スタイルを極めようとしていく時に、この「オセロ」ゲームを使って「話させ上手」に必要な、戦略的思考回路を鍛える事ができるのです。

話すスキル自体を鍛える事が出来ませんが、相手に短いキーワードと共に話題をふりながら、相手の話す内容を自分のコントロール化におかせ続ける為に必要な、ストーリーの組立が、あなたの頭の中で瞬時に出来る様にする為の思考回路を鍛える事が出来るのです。

「オセロ」はコツを知らない素人が打つと、面白い事に、序盤まで、自分の色を多くとろうとして、沢山相手の色を自分の色に変えていってしまいます。そして上級者と一緒にゲームをした時には、約１０手後位には、自分がチップを置ける場所が、決められた場所にしか置けなくなっている事に気がつくのです。

そしてそれまで自分の色ばかりだった盤上が、いつの間にか相手の色に次々と変えられていってしまっているのです。ゲームの中盤にはそしてどうにもひっくり返せないようになってしまっているのです。

素人は、「オセロ」というゲームの本質を知らないからです。

■「オセロ」の勝利のポイント

簡単に説明すると、「オセロ」の勝利のポイントは、外側に面している自分のチップをいかに常に少なくしていくか。

そして相手の打てる場所を無くしていき、相手が打てる場所をいかに絞らせていくかという所に勝つ為のポイントがあります。

素人はこれに気がつきません。

序盤戦に盤上に自分の色のチップが沢山あると、大喜びして得意げに自分の色を増やしていってしまいます。

そして急に気がつくのです。

外側に自分の色のチップばかりが置かれていて、自分が次の手でひっくり返す事ができる場所が1手毎に無くなってきてしまっている事を。

自分が次の手で打てる場所がなくなってきてしまっている事を。

こうなったら後は上級者のなすがままです。

相手の打てる場所を故意的に一箇所ずつ用意して、素人に打たせていくのです。

そして途中で相手に打たせてあげる場所が無くなった時点で勝利が確定するのです。

■「オセロ」は交渉時の思考と同じ

さあ、この「オセロ」ゲームに必要な思考を「話させ上手」の魔法を使った営業の場面におきかえてみましょう。

「一手をうち相手のチップをひっくり返す数」を、「商談時の話す量」に置き換えてみるのです。

あなたが一手を打つ度、すなわち相槌トークや誘いのトークの投げかけを一つする度に、お客様はあなたのチップをひっくり返せる場所が沢山あると、得意になってひっくり返していきます。

つまり得意になってお話をしていきます。

あなたはその間にも一手毎確実に、お客様がチップをひっくり返す事が出来る場所を減らす場所に自分のチップを置いていっています。

すなわち、お客様の話の話題を自分の話す一言一言によって絞っていってしまっています。

そして最終的にお客様がチップをひっくり返す事を出来る場所がなくなってしまいます。

すなわち、あなたの提示する商品やサービスを「購入します」という話しか出来ないようになってしまうのです。

■実際に「オセロ」で遊んでみよう

これが「話させ上手」の魔法を使った交渉事の仕組みです。

この「オセロ」ですが、ＹＡＨＯＯサイトのゲームのコーナーに行けば毎日何時でもインターネットさえつなげる事が出来れば、見知らぬ誰かと対戦することが出来ます。

３００００人くらいが会員となっている白熱したバトルが毎日朝から晩まで繰り広げられているコーナーです。

実際孔明が何を言っているのかをより理解する為に、このサイトにいって「オセロ」ランキングの高い強豪達にチャレンジしてみてください。

コツをつかんでいくまでは、あなたは逆に気持ち良いくらいの敗北を味わう事ができます。この「オセロ」で遊ぶ事で、是非とも「話させ上手」の魔法のスキル習得に必要な、戦略的思考をとことん鍛えてください。

この思考を理解する事ができさえすれば、あなたの「話させ上手」の魔法のパワーはぐんと上がり、商談や交渉事において、必ず活かす事が出来るようになってくるのです。

インターネットを使って「オセロ」で遊ぶ。現実世界で人と「話させ上手」を意識してお話をする。を繰り返していけば。「オセロ」の思考と「話させ上手」の思考がだんだんとマッチしてきて、ある時を境に、見違えるほどの良い成果を出せるようになってくるはずです。

■「オセロ」は交渉術の基礎練習

如何ですか？このホームページ上では、申し訳ございませんが、全てをお伝えすることはできません。

けれども、孔明がここで紹介した内容は、スポーツで言う一流選手になるための、基礎練習、走りこみのメニューと同じようなものです。

この基礎練習をしっかりとやっておけば、孔明がメールマガジン、レポートにて教える「魔法の交渉術」を使おうとしたときに、より効果的にその魔法を発動させることができるようになります。

あなたが「魔法の交渉術」を身につけさえすれば、それこそ無敵。

会社の中での営業マンとしてどんどん結果を出して、給与所得がどんどん上がります。

そして、その「魔法の交渉術」をあなたの私生活で、あなた自身のためにちょっとだけ使ってあがれば、このホームページやメールマガジン、そしてレポートのテーマであるあなたの私生活からの収入もどんどん上がるようになります。

■まずは孔明のレベルまで来てください

「魔法の交渉術」さえ身につけておけば、将来あなたがサラリーマンを辞めて独立をしようとしたときにも、生かすことができます。

「魔法の交渉術」という最強のテクニックに、「プチ研修ビジネス」と「不動産投資」この２つを実際に成功して、あなた自身のお金を儲けるテクニックがレベルアップしてから、もっと大きなあなたの夢にトライしてみてください。

そう、まずは現在の孔明のレベルまで一刻も早く来てください。

来ることができたら、さらに次の展開を今度は一緒に同じレベルで語り合いましょう。

孔明も現在のレベルでは決して満足していません。まだまだ先に進んでいくつもりです。

まだ孔明も、単なるサラリーマンとしての営業マン。

ここでは終わりたくありません。

これからも今まで以上に色々なことを考え、そして実行に移していくつもりです。あなたも、現状に埋もれては駄目です。常に野心を持って一緒に更なる幸せの獲得を目指してがんばりましょう。

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